联想摩托罗拉手机想靠5G翻盘 还想远征欧洲争锋印度

极客网·极客观察(小刀),在纽约Transform2.0联想峰会上,联想CEO杨元庆曾说,公司正在开发新技术,目的是想增强移动业务。按照杨元庆的说法,联想可以在智能手机市场占据更高位置,因为这个市场还有发展空间。联想移动将会帮助联想开发物联网设备、5G技术及其它智能设备。未来,联想会让移动业务变得更加活跃,因为在不久的将来,5G就会到

 

极客网·极客观察(小刀),在纽约Transform 2.0联想峰会上,联想CEO杨元庆曾说,公司正在开发新技术,目的是想增强移动业务。按照杨元庆的说法,联想可以在智能手机市场占据更高位置,因为这个市场还有发展空间。联想移动将会帮助联想开发物联网设备、5G技术及其它智能设备。

未来,联想会让移动业务变得更加活跃,因为在不久的将来,5G就会到来,这样做可以让联想抓住机会。杨元庆还强调说,如果公司拒绝开发移动计算和通信设备,想获得未来技术就会极为困难。两大部门会齐头并进,一起开发新技术。

说到智能手机,联想在一些国家表现挺好。杨元庆甚至还谈到了摩托罗拉收购交易,通过这笔交易,联想学到许多经验,公司的移动业务正在快速增长。然而,收购摩托罗拉之后,联想只是在一些市场增强了实力,至于其它市场,想进入还是碰到障碍,要交不少学费。因为资源有限,所以联想只能盯住一些市场。

言下之意就是说,联想肯定想拓展移动业务,因为它是未来技术的基础。如果不能让移动业务持续运营,联想可能会陷入危机,无法满足用户的未来需求。

杨元庆还强调说,他们没有放弃移动业务,联想会跟着5G技术一起前进。

我们可以说联想的笔记本还是蛮有竞争力的,但是手机并非如此。没错,联想的确收购了摩托罗拉业务,而且已经推出一些新机型,挺有竞争力和吸引力。但是从整体上看,联想还有许多工作要做。之前业务重组过好几次,调整过好几次,结果有好有坏。

杨元庆声称联想移动业务是赚钱的,还有很大发展空间,移动设备越来越小,要求也大不相同。对于摩托罗拉整合问题,杨元庆并不是很担心,他认为收购企业实际上是收购能力,有了能力,企业才能以更快的速度增长。杨元庆所说的能力只在一些市场行得通,有许多市场无法发挥作用。如果在能力的使用上冒进快进,可能会起到反作用,所以要谨慎。

能在欧洲获胜

自从联想接管摩托罗拉之后,摩托罗拉的品牌策略似乎总是犹豫不决。最开始时,联想将“Motorola”在营销时剔除,变成“Moto”,Antony Barounas是摩托罗拉欧洲总经理。

摩托罗拉欧洲总经理Antony Barounas之前是索尼移动欧洲智能手机业务负责人,有记者问到,来到新公司,他是如何适应这种文化转变的。Antony Barounas回答说:“我觉得这是我自己的业务。”在索尼文化中,架构、流程是固定的,他经常要去日本总部,联想/摩托罗拉更加独立一些。简单来说,作为欧洲主管,Antony Barounas无须提前通知总部就能给自己的市场做决定。

10年前,他做决定是不自由的,现在却是自由的。与此同时,决定权虽然大了,但是承担的责任也更多了。

从Moto回归Motorola,重塑品牌,Antony Barounas认为是没有必要的,不过决定已经做了,至少未来3-4年还会保留。不只联想有这样的问题,其它企业也一样。比如索尼就曾讨论过,到底是用索尼作品牌,还是Xperia。

说到智能手机业务,到底是用联想品牌,还是摩托罗拉?Antony Barounas的回答很清晰:都用。每个品牌在全球都有自己的优势,在美国、拉美、西欧,摩托罗拉很强,在中国,联想表现不错。所以从全球范围来说,不必就品牌达成一致,而应该探索双品牌战略。在中国与印度,如果联想用摩托罗拉品牌替代联想品牌,成本可能要10亿美元。联想可以将这些钱省下来,投入到产品中,没有必要转换品牌。

Antony Barounas还说双品牌战略完全有可能大获成功。例如华为,它有两个品牌,一是华为,二是荣耀,都很成功。

杨元庆曾经公开表示,说联想手机想闯进全球前五。Antony Barounas则说,他们的目标是在欧洲拿下10%的市场份额。查看Canalys数据就会发现,2018年一季度,摩托罗拉甚至连前五位都没有进,杨元庆与Antony Barounas的目标是一致的,只是Antony Barounas只关注自己所在的区域。

如何拿下10%的份额?一年前,Antony Barounas加入摩托罗拉,他想要一台摩托罗拉旗舰手机,但是很快意识到中端手机能满足更多人的需求,能够帮助他们赢得市场份额。Antony Barounas更加关注投资回报,而不是用顶级手机提升威望。

到了今天,用中端手机夺取市场已经不再那么容易了。除了三星、华为,其它中国手机制造商也在向欧洲挺进,Antony Barounas并不害怕,他认为新进入者没有必要的知识和人才,很难快速在欧洲立足。新企业需要深知当地情况的人才,尤其要与网络运营商、零售市场搞好关系。新企业并不知道如何在欧洲玩转智能手机,Antony Barounas相信至少在未来2年内都不会改变。

印度保持平衡性增长 追求利润

对于联想来说,印度是一个相当重要的市场,摩托罗拉会力求保持增长平衡,还要提升盈利能力。

2014年,摩托罗拉重新进入印度市场,与当地电商公司Flipkart签署独家合作协议。自此之后,摩托罗拉又进入其它线上线下平台。

摩托罗拉移动印度高管Prashanth Mani在接受采访时表示:“印度智能手机市场总是充满波动,我们理解那里有挑战……虽然市场增长很快,有些对手将价格作为手段,还有一些企业在市场上投资过度。”

Prashanth Mani补充说,摩托罗拉最基本的理念就是保持平衡性增长,保持盈利性增长。

2017年10-12月,在印度市场,联想(包括摩托罗拉)手机按出货量计只能排在第五位。2017年四季度,联想占有总出货量5.6%。在随后两个季度里,联想份额下降,因为小米、三星、Vivo、Oppo积极进攻,竞争压力加大。

2018年4月至6月,印度手机出货量达到3350万台,小米份额29.7%,三星23.9%,Vivo 12.6%,Oppo 7.6%,Transsion份额5%。

Mani说,除了设计符合客户需求的产品,公司还通过Moto Hubs在线下市场扩张。Mani说:“我们与谷歌、金融公司等企业达成战略合作……最近我们还提高本地产能,达到1200万台。”

摩托罗拉与谷歌合作,推出摩托罗拉One Power手机,它装备Andorid One操作系统。这款手机配备6.2英寸屏幕,运行内存4GB,机身内存64GB(可以添加内存卡,最高256GB),后置1600万+500万双摄像头,前置摄像头1200万像素。

Mani说:“这是一台Android One设备,它会预装谷歌App,比如谷歌Lens及其它服务。”

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